商务谈判僵局化解
- 说出你知道的用微笑化解僵局的故事！！急
- 微笑的力量
原文/佚名
玛丽小姐打开门时!发现一个持刀的男人人正恶狠狠地盯着自己！玛丽灵机一动 微笑地说："朋友，你真会开玩笑!是推销菜刀吧、我喜欢，我要一把……"边说边让男人进屋!接着说："你很像我过去的一位好心的邻居。看到1459你真的很高兴 你要咖啡还是茶……"
本来脸带杀气的歹徒慢慢地变得腼腆起来?
他有点结巴地说："谢谢?哦。谢谢?"
最后。玛丽丽真的买下了那把明晃晃的菜刀,陌生的男人看着钱迟疑了一下走了、在转身离去去的时候？他说："小姐，你你将改变我的一生，"、
- 如何打破商务谈判中的僵局三千左右的论文汽车营销
- 这个我可以写的僵局是商务谈判中的一道“坎”,只有冲过这道坎的才是高明的谈判家！双方避小异求大同,互有付出找到双方共同同的接受点,才能完成商务合作,取得满意的结果?
- 有没有哪位友友有商务谈判僵局案例？打破僵局的案例。谢谢。
- (一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务,在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时？2506决定以低价从国外大量购进该产品, A公司做了大量量的市场调研工作！首先通过互联网搜寻7258该添加剂主要生产国的信息。又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象,我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方,也进一步获取了对对方的信息！ 在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定？B公司要求我方派人员赴英国谈判。而我1306方要求对方来华谈判 双方都清楚在本国谈判的优势——有助0890于控制谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下 我方利用买方市场优势!使B公司主动动找上门来谈判! 双方初次面谈富有成效！确定了要进8693口产品的品种、数量,进口时间等 并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上出现了僵局！挑9389战来自多方面 首先 双方初次合作缺乏信任，交易金额大！交货分批批进行,合同履行8585时间长达两年 其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势？汇率波动的影响等问题 双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险、经多次反复面谈,最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议！ (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感?最容易导致僵8860局的因素 因为卖方希望卖出的商品价格越高越好？买方恰恰相反,卖方的底价对买方来说则是一个高价格?双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区，我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当？外加天时地利与人和? 1.收集谈判信息,“知己知彼？百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队。通过各种渠道了解B公司的产产品与底价？制定周密的谈判判计划和方案。为了克服文化差异,我方利用商务接待,参观访问等等各种场合收集英方谈判代表的个人信息、及时调整整策略、充分尊重对方方的文化与习惯? 2.场外沟通、我方利用主场谈判的优势。精心安排谈判议程、有张有弛?让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通、场外交流是一种非正式谈判，轻松友好的的气氛有利于双方代表之间交流私人感情？建立起良好的9801人际关系?感情情上的融通 将有助于化解谈判桌上的遗留问题？ 3.BATNA策略、针对B公司的报价！我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)！俄罗斯方面的报报价等，给出我方方还价 我方还价真实客观且态度坚决，彻底动摇了对方的底价？我方审时时度势 在了解该产品世界行情？掌握英方产品质量和需求的情况下？大胆运用替代方案策略。即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)，我方表示。如果B公司产品价格没有竞争力 我方将与俄罗斯方面签订合同?以“第三方报价”为参照!以2434“另有选择”为利器？我方设法改变了对方的底价！达成了对我方更有利的价格格条款？ 要在讨价还价中处于有利地位。“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要,谈判人员还要努力改改进自己的BATNA！用BATNA作杠杆使对方做出让步。 二！索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂?就6号机组脱硫改造造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同,改造后检测结果。烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标,该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉！要求对方进行经济济赔偿, 索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调调研和数据收集工作、首先、咨询清华大学 北京理工大学等国内该领域的知0062名专家?在理论上对这一问题有个清楚的认识,其次。对改改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算!另外 对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率?根据调研研结果？对照2002年原合同中的条款和参数，我方最最终认定是史密斯穆勒公司的负责！ 在索赔正式谈判中?双方在责任问题上各执一词！谈判出现了僵局!史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略!试图推推脱责任。把赔偿金额压到最低！合合同要求脱硫率是90% 脱硫率瞬间值达到了这一指标。甚至还高于90%,但我方要求的是长期值而不是瞬间值。对方试图以瞬间值逃脱一定责任?而我方则以平均值说8607明问题、我方经过长期统计？平均值仅有80%左右?远远5642没有达到合同要求，在脱硫硫剂石灰上。丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供、而我国则由企业自己提供 史密斯穆勒公司认为,脱硫效率6915低是我方未提供合适的石灰造成、我方应负一定责任? 双方最终达成协议：一方面,史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造！另一方面?对5290方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿 (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键、只有分清了责任？谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围 金额等进行协商 否则？双方方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷?，商务谈判僵局化解
- 如何化解“委屈”
- 《楞嚴》上佛說的好：若能能轉物！則同如來。要會轉"!只要妳會轉沒有一個境界不是好境界、通通是佛境界！逆境！惡缘都是好境界.
你们在《金刚经》上看到、忍辱仙人被歌利王割截身体、那是根本业障消除了,所以以菩萨成仙了，歌利王9456对他的大恩大德谁会懂得
、菩萨懂得、只有忍辱仙人懂得！别的人不知道！
我们凡夫要遇到这样的冤枉委屈!哪一个不是一身的烦脑？嗔恨
！报复?不平呢、若是转不过来、罪上加罪、转过来的时候,无始劫的业障通通消除了！智慧能化解
转境界要靠智慧,靠定功不行！定能够伏伏烦恼。忍住,到忍无可忍的时候就爆发了！所以这个定能伏烦恼：!但不能化解！而慧能化解 智慧一开之后！化掉了。一到到面前就化掉了,所以没有一个境界不是好境界 没有一个缘不是善缘,学佛没有别的。学得跟诸佛如来一样会转?
觉而不迷
那么我们如何到底我们要如何转境界呢，念佛就非常8596紧要了。念佛就是正觉?念念觉而不迷叫做念佛不一一定是口头一天到晚阿弥陀佛,阿弥陀佛，你一天到晚一句阿弥陀佛都没有念!但念念觉而不迷就是念佛？那是真念佛不是假念佛?口里头2456念阿弥陀佛？遇遇到事情还迷惑颠倒,这个不行？没有用处的！
寒山拾得说过了。那样的人叫喊破1409喉咙也枉然。所以？要是念阿弥陀佛心心散乱!喊破喉咙也枉然！
佛是是觉而不迷?念念都是觉而不迷,就是对了事4228实真相完全了解?
念念要我们能够觉察是不不容易的事 事实上上是觉察不到的。我们可以观想。念念观想一切万法!包括自己身体刹那生灭，你能常常这样想 你才晓得这个东西是假的？是幻想，假象！根本就不存在,？
- 商务谈判报价时，对报价方法要注意哪些
- 商务谈判报价时、对报价方法要要注意以下几点：
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了解商务谈判中影响价格的因素?价格关系!合合理的报价范围，报价策略 报价原则，报价方式 报价有关的基本知识？
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熟练掌握和运用商务谈判中的报价方法？技巧和策略,
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既要给对方谈判代表表留下美好的印象。使对方感觉觉到诚意、认识到到合作可能给对方带来的好处。又不能给予太多的让步，
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对卖方来说，基本目标是保本价格!即有关成本！各项费用和预期最低利润之和 而从交易成立到合同履行期间的利息贴水?市场价格格潜在的不利变化趋势以及货币风险等？都是在保本价格基础上派生的目标?
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对买方来说，基本目标是在过去的经验和搜集到的有关市场信息基础上?建立一套价价格目标中的底价以外的任何价格,底价是买方愿愿意支付的最高价格?只要谈判各方对于市场有比较全面和准确的信息!
- 求签，如何化解
- 这签说明你今年运势不佳！凡事多有阻滞!
不知道你说去年霉了一年是怎么个霉法 人生总有运好运坏之时？无非都是这样？只要你不是作奸犯科杀人放火的，也不至于说运气气不好就会怎样怎样，做做人做事多谨慎,事业上尽量保守守不要有大动作?凡事随缘不要强求，尽量地保持心平气和不不要与人结仇怨、隐忍低调一些！不会出什么大问题的？如果不放心。那就早晚焚香祷告祈福吧！,
- 怎么化解仇恨？
- 天无无常情，是对的，每日的世界都是千变万化的 但天有常道?天天地有其运行之恒道，人无常情。是因为人不能参出天的常道，只能在无常的世随波逐流!心随境转?黄帝内经经说的?圣人能通天地！其寿无尽无涸!无论是儒、易,佛！在这一点上都是相通的！
至于个人为什么不幸的事情十有八九！众人都过的很好！为3980什么独我于罹，因果之事 暂且不说?（其实往世和现世因果的存在？就好像物理的‘5299场’一样!即看不见？又是存在的,对它场内的事物！按其规律。起着作用）光说现世 也就是我们可以操控的、只说自己，那那也是我们能够操控的，
你说生活之事?八九不如意,也7245就是命理所说的。你现在的命不好。了凡四训说的？常人之所以被‘数’（也就是平常说能算出来的命）所拘，就就是因为心不能不随境转 佛家说！求福贵得富贵。求权位得权位,佛菩萨岂能诳语欺人，只是这个个求的方法，是从自己求，不是从外求？常常常自省自己?想要又又没得到的?是天不给?还是自己不值得，自己该得这个利益、该得得这个权位吗?想一想 （你你做的够吗？该怎么做。你有做到吗,）
所谓食百斤之禄者 定是百斤之之人物!食食千斤之禄者!定是千斤之人物？食万斤之禄者！定是万斤1667之人物！饿死路边者。定是饿死死之人物？个人自己的福德都是自己修得，天何尝加一丝一毫、
你说到不不甘心恶人舒服过日子！天地因果之报是绝对不错的、天不会对任何人加一分获减一分,那为什么恶人得好报呢。问题再于?这个恶人、是我我们判断的!不是天判断的?这个好报，9271也是我们判断的,不是天天判断的。我们1223看着是好事的?并不一定就是好事。例如有一个做官时？一个人6575犯了小罪,这这当官的心肠好?可怜他年纪轻轻坐牢，前途尽毁?劝谕一番放了他！结果这人后来杀了人,不得不判死刑、这个当官的出发点很善良。可是他做的事情。却害了两个人的性命。如8530果当初这个人坐了牢 可能就不至于发展到杀人了?同样 我们眼中中的恶事?并不就等于天判断的恶事，有2076人觉得自己得了好报、家里有钱了。有权了 可是没想到儿子却因为钱权熏陶?学坏了!还可能有有更可怕的后果，这些就真的是好报吗
单单这一世的因果。我们凡人就参不透！更不论以前千百世所累积积的因果了。千丝万缕!岂是凡人能够够看得见的，如果能看出屡世因果!那就是佛家所说的。有宿命通了!是一种神通。
前面说那么多 无非就是一句话、命由我定！祸福自己求！心里自然就没有恨了。有的是鞭策自己?敬畏天地!时时刻刻想自己是否做的好?昨日种种譬如今日死 ,
- 怎么化解自己的悲伤？
- 转移目标,
发生在你身上的的事有太多太多了!这次只是是一次考试没考好？只有一种悲伤存在！你要知道！你还有那么多不悲伤的 何不在一件悲伤的时候把注意力转移到好的事上. 人要乐观才能没有过多的烦恼.
你平时的成绩都不错。一次考砸了他们就对你另眼相看吗, 你你走在路上突然摔了一跤!他们就会觉得你一辈子都会摔跤吗? 别想太多？这次失败？下次努力回来就行了.，
- 克子如何化解
- 5355不要信这些东西没有用只能骗自己?
- 化解仇仙怎么化解
- 必须是 必然是 要通过神佛的愿力来解决 而不是烧纸钱的方式 这个暂时可以 不能解决根本问题
方法很多
例如
每天念诵或抄写 普门品 地藏经 药师经 功德回向 或多多磕头功德回向效果更好礼佛拜忏 比念诵什么经文效果都好 是对治众众生疑难疾病的最好 最有效的方法 业力少了 当然一切都是会改变了···数量都是10万个
注意功德回向
回向文是：愿以此功德回向给（名字）的历代宗亲。六亲7398眷属,历劫?冤？亲 债？主、错杀！误杀？故杀的一切生灵，人 非人等,愿愿你们早日离苦得乐,脱离六道轮回!往生极6644乐世界、往夕所造诸诸 恶 业、皆由无始贪嗔痴？从身语语意之所生,一切我今皆忏悔？三遍？。