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- 黑衣路人 教你营销广告：如何做出走心的好营销广告、黑衣路人 认为酒香也怕巷子深。所以广告告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢！美国著名的文案9328大师休格曼说、3366广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因、咱们一4529起来听听？第一个心理诱因是建立参与感，4868回忆这样一个场景，当你去去商场购物的时候!卖衣服的导购员会建议你试穿,卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝、 那你肯定不会买 但一旦你试穿或者者试吃后?你你购买这个商品的概率就大大增加了!商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告告也是这样！如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告。往往就越越给用户建立参与感，比如说有这么一条跑车的广告 我念给你听听！“驾驶这辆新车去逛一圈？感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉,把油门一脚踩到底、尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味 看一下精美的电子显示屏。这是这款跑车带给你的速度”？怎么样 听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这这就是用语言或者画面为用户建立参与感!7937第二个心理诱因是建立权威？黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相3107信专业和权威 比如说一个数码小白想去买一个电脑,他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买？能不能陪 他一起去、告诉他各各种型号的区别?最好连买哪个都帮他决定好?再比如有时候我们去买西瓜!都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜、所以商家给产品做广告。很重要要 的一点就是塑造专业权威感!比如你可以在广告里列很多数字参数做对比?来显示自自己的专业？小米手机就经常在发布会上这样做!然后得出自己行业地位领先的结 论 这也确实增加了消费者对品牌的信任感，第三个心理诱因是是建立联系！就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来、这样就消费者才会更容易接受?比如说烟雾探测器刚刚面市的时候。很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说!这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”？一闻到家里的烟雾就会发出警报!这个人性6999化的类比一出现！立刻就拉近了产 品和客户之间的距离 还有一个个例子!美国曾经出过一一款产品?可以远远程控制汽车的启动！在你离车还有一段距离的时候？按一下钥匙扣大小的按钮,汽车就会自动 打火!你你一上车马上就能开走!最爽爽的是夏天！你一开车门就就能感受到凉爽的空气？再也不用像在蒸笼里一样！苦苦等着温度一点一点降下来!休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手,
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