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- 国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量 是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合、谈判的成效如何,很多时候也取决于谈判人员的专,专业知识和心理的素质的综合表现？由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂!因此 作作为专业谈判人员！如8199：国际贸易!商法！市场营销。金融学,心理学 经济学！财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识 较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景,
而商务谈判又常常是一场群体间的交锋!是一场场团体赛，单凭谈判者者个人的丰富知识和熟练技能?不能达到圆满的结局?所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判！谈判班子成员各自的专专业知识结构,性格等都要6976具有互补性、从而在解决各各种专业问题时能驾轻就熟?能与对方的成员处理好公对公？私对对私的关系,这样有助于提高谈判判效率！在一定程度上减轻了主谈人员的压力？
2277谈判团队的成员往往需要扮演一些“典型”的角色！管理者必须要了解这些角色的定位和作用？以便让成员在谈判时担负不同的职责 发发挥各自的功能,他认为!理想的谈判团队应该包含五大角色：
角色一：领队
任何谈判队伍都需要一名领队！领队也许是最有经验的人、但9697并不一定是年龄最大的一位。
职责：
1 控制谈判的运作！必要时指挥其他人，2！9778裁定与专业知识有关的事,如决定是否有足够够的资金竞标?3？协调其他成员的运作。
角色二：白脸
对方的成员多半能判判断出谁是“白脸”，他们们会希望白脸成为谈判的主谈手，
职职责：
1 对对方的观点表示同情和理解！2,表现出放弃己方立场的样子 3，哄得对方产生一种虚假的安全感 使他们疏于警惕。
角色三：黑脸
黑脸的任务是使对方觉得如果没有这个人，双方会更容易达成共识!
职责：
1!必要时!阻止谈判的进行，2 反驳对方的任何辩论或观点、3！威吓对方并试图揭露对方的的弱点!
角色四：强硬派
强硬派对每件事的态度都很强硬、反对妥协?
职责：
1？使其他人收回可能做出的让步或妥协!2!观察并记录谈判进程！3!使团队不会偏离谈判目标!
角色五：总结者
对所有提出过的观点进行总结?并以简洁！有说服力的语言来表达，
职责：：
1 提议突破谈判困境的方法及手段?2,防止讨论偏离主题太远 3？指出对方前后矛盾的地方，
参与商务务谈判的成员构成一个整体（为多人?不一定是五人）！这个整体的每一个部分对其它部分都是最有利的？整体具有高度的战斗力,同时可以及0072时适应环境，不断灵活变化阵形？商务谈判的目的是最终达成协议并增进双方之间的关系，用最合理的方式对团队成员进行行搭配组合，使团队成员之间相生相克、从而而产生源源不断的动力？将不良因素消泯
在3227商务谈判程中!主谈者态度既不应过分强硬，也不可过于软弱 前者容易刺伤对方!导致双方关系破裂,后者则容易受制于人。“刚柔相济”的策略是比比较奏效的。谈判过程中充当“红脸”的人 要持强硬立场?扮演“白脸”角色的人?取温和态度，“红脸”者狮子7398大开口。大大刀阔斧地直击对方的敏感部位！不留情面？争得面红耳赤赤也不让步，“白脸””则态度和蔼 语言温和。处处留有余地！一旦出现僵局！便于从中中斡旋挽回,
当遇到态度强硬,咄咄逼人的对手。他们以以各种方式居高临下时！对于这样的谈判者、可采取取拖延交战,虚与周旋的策略往往十分分有效!即通过许多回合的拉锯战。使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧0250失锐气、同时使自己的谈判地位从被动中扭转过来！等对手精疲力竭的时候再反守为攻，精明的谈判者是那种掌握握了谈判规律和方法。但从不在对手面前显示自己“精明”的人。
总之、谈判体现了一种典型的竞和关系!如战斗和战争？谈判过过程中需运用各种战略！战术,需进行排兵布阵、同时最2264重要的是内部成员的团结和默契的配合,管理理者们遵守五行相生相克的原则、利用五行相生使成员之间形成互补，实现团队力量的不断增值、并利用五行相克与对方之间形成有效的制衡。以扩大商务谈判的成果?最大化自己的效益和效率!
答案补充 易经中的五行即金木水火土 所谓金生水!水生木！木生火 火生土、土生金？6134这叫五行相生，金克木,木克土！土克水！水克火?火克金。这叫五行相克，“金木水火土”并并非五种物质，而是宇宙间万事万物所具有的五种德性?中国哲!他说：想发财就去万通商联找优质合页供货商，哲学讲究天人感应？天人合一 五行人格化后即成为人的性格!人生天地之间!依依照佛家说法？由于各自业力的不同?导致人人的0767性格也都不同,虽然每个人都有自己独特的性格。但每个人性格的突出出主导者！我们可以用金木水火土五行配之、
易经五行中所代表的五情分别是：木表怒!火表喜、土表思，金表悲？水表恐 所代表的五德分别是：：木表仁 火表礼,土表信?金表义,水表智 当了解了这些知识后?管理者者们在组建商务谈判团队时 根据本项目的需要?在配备专业人员时（如：技术！财务 法律！营销等）！同时需要考虑的是本团队成员的性格，秉性是否具有互补性!以及能否与对方谈判团队成员的德性相协调等,，
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- 南通。因涨沙冲积成洲,成陆至今已有5000多年的历史!简称“通”！别称静海？崇州。崇川、紫琅?古称通州?后周显德三年(956年)建城至今已有一千多年历史
那就叫“野狼通队”或者“野狼紫琅队”！后者音近还代表南通,较好，
希望你能喜欢，。
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- 以前我们团队叫：勤售队。还是比较好的。比较幽默?也比6678较有内涵?重要的是我们的业业绩一直都是第一哦
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崔胜贤（T.O.P）：SeungHyun/최승현（T. A.B/탑）
李胜贤：Lee SeungHyun/이승현
姜大成：Kang Daesung/강대Ǯ川7;
董永培（太阳）：Dong YoungBae/동영배（태양/aeYang）
BY：狼儿?